新闻分类

联系我们

江苏海特尔机械有限公司

联系人:张总 13914666768

              殷总 13901416768

电话:0515-85216388

传真:0515-85270398

E-mail:bm198@bm198.com

网址:www.usahaitel.com

www.bm198.com

地址:江苏省东台市台东工业园建设西路18号


上海分公司:

驭方(上海)进出口有限公司

海特尔(上海)研发中心

电话:+86-21-62920036

传真: +86-21-62920036

邮箱:yufang@yfshh.com 

网址:www.usahaitel.com

www.bm198.com

地址:中国 上海普陀区中山北路1777号2601/2611室

米花糖机械、面包生产设备厂家

2019斋月来临,外贸人必须注意这些事情!

您的当前位置: 首 页 >> 新闻动态 >> 行业新闻

2019斋月来临,外贸人必须注意这些事情!

发布日期:2019-05-21 作者: 点击:

一年一度的穆斯林的斋月来了!

今年的入斋时间为5月6日,出斋时间为6月5日(开斋节)。这将是最近十年来最早开始的斋月。

所有的穆斯林都非常的重视这个斋月,而斋月所在的国家是作为一个巨大的市场,我们温馨提醒广大出口商提前安排出货计划,避免货到目的港没人提货所产生额外的费用。因此,广大的外贸、货代小伙伴们,请务必现在就重视起来,提前安排货物的运输工作,尽量避免斋月期间,货物抵达目的港。还要谨防骗子利用斋月赖账!究竟是怎么回事?往下看案例。

Image title

特殊的付款方式

浙江省内某出口企业A 参加了国内某大型交易会,并在交易会上碰到了来自阿尔及利亚的缝纫机买家B。

A和B沟通后,A判断出B应该是一个专业买家。双方对于产品、交易、价格的沟通均达成了一致,但卡在了付款方式上:

B要求付款方式为50%见单付款,50%托收;

A要求30%预付款,剩余尾款70%见提单副本付款。

双方就付款方式无法达成一致。最终,双方各让一步:

B支付20%的预付款,剩余尾款40%见单付款,40%DP AT SIGHT。单票货物货值金额约8万美元。

买家回复慢

交易会结束以后,A 从广州回到了浙江,做PI并发邮件给买家确认,等待买家预付款。B也按照PI要求,如期支付了20% 即16000美元的预付款。一切都非常顺利,这看起来就是一笔再普通不过的贸易。

收到预付款后,A开始购买原材料,辅料,备货生产。货物装船货物后,没过多久A就拿到了提单。这时候,A扫描提单给B,邮件提示B可以付款了,付款以后好办理接下来的托收业务。

这时候,B开始先是消失了几天,迟迟没有回复。过了几天,B发邮件给A,说因为这段时间马上进入斋月,所以银行付款也很慢。他去了银行,银行都没时间给他办理汇款。

买家发来水单

就这样持续了一段时间,距货物离境已经有近二十天,距离到港也就十多天时间。双方一直沟通着中间款的问题。

Image title

过了两天B给了A一张水单(严格意义上应该叫付款申请单,同样有银行盖章),并告诉A,他已经付款了,但是由于斋月,银行到账时间可能会比平常延时一些,让A耐心等待。

A等了几天,中间款3.2万美元迟迟未到账。眼看着货物马上就要到港,如果再不办理托收,到时候货物就要滞港,滞港费滞箱费……A想想以往,阿尔及利亚的银行确实有时候办理汇款会比一般银行缓慢些。

于此同时,B也邮件催问A:中间款收到了么,货物马上就要到港了,你去银行办理托收了么?

货物即将到港,再不办理托收到时候就有可能时间不同。加上买家B不断催促,A心想:我趁这段时间办理了托收,等到银行收到提单的时候,差不多中间款也到了,买家不付款,也拿不了提单。这似乎是缓解当前紧急情况的不二选择,于是A匆匆去银行办理了托收。

又过了一段时间,果然3.2万美元到账了。B还特意问A,是不是已经收到了3.2万美元的“中间款”。A回复是的,B还信誓旦旦的说:尾款估计也要等一段时间才会到,现在银行付款实在是太慢了,然后给了A一张之前那样类似的水单。

然后,A就一直默默地等那笔所谓的“尾款”。

40%的陷阱

实际上,出口企业A根本没有收到中间款的3.2万美元。他收到的3.2万美元,其实是银行托收的部分!

来回顾下结算方式:20%预付款,40%见单付款,40%银行托收。

客户在银行办完托收后,银行提示买家付款赎单时,只要求买家支付40%的货款即可。买家B的精明之处,就在于其巧妙的设计:40%见单付款,40%银行托收。银行只要收到40%货款就放单,而出口企业A收到40%货款后,以为是中间款,容易放松对剩余40%的追收。等到反应过来,买家B已经销声匿迹。

案件启示

1. 现在的骗子,一定是专业领域的,因为如果不在行业内,通过沟通产品信息就容易轻易判断。而行业内的骗子,骗到货物后可以轻而易举的卖掉,然后消失,转战至另一地。所以,不要因为买家在产品上的专业性,而放松对于买家的警惕。

2. 对于特殊的结算方式,多问自己一句:为什么是这样的结算方式?

除了上述所述的骗子案例,另外关于斋月,你还必须要知道的事情!

哪些国家过斋月

Image title

所有阿拉伯国家(22个):

亚洲:科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、巴林。

非洲:埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亚、索马里、吉布提。

非阿拉伯国家(26个):

西非:塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔和尼日利亚。

中非:乍得。

南部非洲岛国:科摩罗。

欧洲:波黑和阿尔巴尼亚。

西亚:土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

中亚五国:哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦。

南亚:巴基斯坦、孟加拉国和马尔代夫。

东南亚:印度尼西亚、马来西亚和文莱。

共计48个国家,集中分布于亚洲西部和非洲北部(阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亚、波黑和马来西亚只有约一半的人信仰伊斯兰教。

斋月里的特别提醒:

航运

斋月期间,穆斯林国家的政府和企业都将调整工作时间,包括海关、港口、货代、仓储等机关和企业,这些进出口业务可能陷入低迷乃至停滞状态。

船公司

出口穆斯林国家的货物在斋月来临之前会有一个小旺季,船公司也可以适当调涨海运费增派运力增加营收。而斋月期间,货量会下滑3~5成。明智的船公司会在斋月前调配大船扩大运力赚取更多运费。

出口商

对货主来说,提前做好准备永远是做好生意的关键。计算好航程因素,尽量使货物在斋月开始之前抵达目的港,会比较方便收货人及时清关提货。否则在斋月期间,作业周期会延长一些。如果在斋月期间抵达,可以向船公司请求提供14~21天的FREE TIME。

当然,货主也可以选择在斋月结束前后抵达目的港,这样就能很快赶上开斋节的消费期。斋月结束当天开斋节就开始了,此时,忍耐多时的穆斯林们则会倾巢而出大量购物。

开拓中东市场

中东客户更喜欢跑市场,面谈,而非网站的推广。大家参加各种展会不难发现,中东德客户非常的多,因为中东客户更相信自己看到的和摸得到的东西,还有一点要注意,中东的客户网站都做得很差,没有什么SEO优化,所以大家想要用GOOGLE直接开发难度比较大。

1、搜索各大展会信息再开发!

我们可以直接再中东得B2B网站,搜索中东地区的展会信息,有些人会说,哪我要怎么搜索呢?

(1)关键词搜索“关键词”

完全匹配的关键词,不会进行联想

e.g."Exhibition“ (一定加引号,半角)

Image title

(2)关键词-site:网站英文名

指定网站搜索关键词

e.g.Exhibition site:arabo.com

(3)关键词-filetype

搜索指定的文件格式

e.g.Exhibition filetype:pdf

(4)关键词-..

搜索指定年份XXXX..XXXX

e.g.Exhibition 2017..2018

当你把需要的目标信息搜索出来之后,再用google查找公司名字进行深入的挖掘。

另外有些用户会说,我不知道有哪些展会怎办,同样的用上面的搜索方法,在google里面直接搜索,找出比较受欢迎的展会信息,还有中东有些地方性的搜索引擎,比如www.arabo.com干货会比较多。

2、目标客户的定位很重要!

如果你的公司主要是做一些小客户的,你要确定公司有没有供应商能满足大批量的采购需要,如果公司的供应商能力不够,建议不要开发大客户,只要还是从中小型客户做起,对于小型贸易公司,建议业务员还是从当地的B2B网站和展会入手。

其中以阿联酋,沙特阿拉伯,和以色列的B2B,展会网站多而全,而诸如黎巴嫩,科威特这些则信息非常少,毕竟这些国家太小。

另外需要注意的是:提到的伊朗和伊拉克,叙利亚这些中东国家,由于要么依旧在战乱中要么就在经济制裁名列,可能风险比较大,货运也很难搞,开发是尽量注意控制风险。

其实中东的阿联酋和沙特阿拉伯就已经有足够丰富的客户资源了。

最后,再次提醒货代货主们,斋月期间,穆斯林国家的政府和企业都将调整工作时间,包括海关、港口、货代、仓储等机关和企业,这些进出口业务可能陷入低迷乃至停滞状态。

斋月前出货旺季,加上国内五一前集中出货小高峰,接下来可能面临爆舱、加价、缺柜、甩柜、找车等等情况,请大家务必现在就重视起来,做好出货安排计划。


本文网址:http://www.bm198.com/news/525.html

关键词:

最近浏览:

相关产品:

相关新闻:

海特尔集团

电话:0515-85216388

传真:0515-85270398

E-mail:bm198@bm198.com

网址:www.bm198.com

江苏海特尔机械有限公司(总部)

上海分公司:驭方(上海)进出口有限公司

海特尔(上海)研发中心


米花糖机械、面包生产设备厂家

        微信公众号 

米花糖机械、面包生产设备厂家

          手机站

           

  • 在线客服
  • 联系电话
    13914666768
  • 在线留言
  • 手机网站
  • 在线咨询
    欢迎给我们留言
    请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
    姓名
    联系人
    电话
    座机/手机号码
    邮箱
    邮箱
    地址
    地址